““行刺”京东”

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[领先]多年的卜广齐和刘强东最终在被资本束缚下看到了匕首。 生意结束后，兄弟还能做兄弟吗？

文环球公司记者谢璞

我还记得几年后，卜广齐和刘强东() 第一次吃饭的样子。 那是2005年末，卜广齐从新蛋退休，创业变得容易了。 那个时候刘强东的企业，不叫京东，不叫京东商城，是京东多媒体网，是当时很流行的名字。

“刘先生是个爽快的人。 ”广齐就“全球公司家”的回忆说。 在上海美罗城“越南湄公河”餐厅，卜广齐和刘强东聊得很开心。 齐是江苏扬州人，270公里外的宿迁，是刘强东故乡。 顺便说一下，腾讯电商ceo吴霄广，祖籍也是宿迁。 卜广齐表示，他们俩都是性格中的人，此后一直保持联系，约好参加领域会议时经常去吃宵夜，喝啤酒喝葡萄酒。 喜欢的是故乡产的白酒洋河。 “每次喝都很期待”。

但6年后，获得腾讯投资的易迅终于开始爆发。 虽然仍保留着昔日的友谊，但卜广齐和刘强东的关系也开始在事业的宁静之间发生某些变化，京东开始面对易迅的挑战。

那天，卜广齐风尘我来北京约刘强东吃饭。 喝了酒之后，有点醉的刘强东对卜广齐说:“像男人一样战斗，像男人一样竞争吧。”

这是他们最近的食堂，时间是年末。

新蛋缘

齐国认识刘强东是在约9年前，缘分长出了新蛋网。

2003年春天，非典流行，恐怖谣言蔓延，中关村一度门庭若市柜台门罗雀，在生存压力下，刘强东决定转战电商。 那时，16名阿里员工被紧急调动，在杭州文一路湖畔花园小区秘密筹备淘宝，当时整个电商领域的标杆公司被誉为新蛋。

新蛋网是卜广齐的第三大事业，当时的刘强东在中关村柜台销售打火机流通，是新蛋的供应商。 在某新蛋就业高中同学的介绍下，刘强东认识了卜广齐。 他们说了很多话，逐渐熟悉了彼此，但真正的个人交往是在2005年以后。

2005年末卜广齐决定离职创业，京东也开始对外寻找投资者。 2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司，半年后，易迅成立，卜广齐与刘强东开始了比较多的交流。

“新蛋网向国内的电子商务输送了很多人才。 ”。 熟知刘强东和卜广齐的原新蛋员工说:“这一年，京东小家电采购总监庄佳进入京东客服部。 后来她和刘强东成了男女朋友，他们认识也是为了新蛋。 ”。

鲁迅以pc高端游戏外设为主，京东以3c为主，为了良好的口碑和性价比，京东风生水起，诞生了第一个超新蛋，然后越过了红孩儿。 “从经营上看，其规模比我们大”广齐对“全球公司家”说。 在京东战术部的竞争对手解体中，直到一年前，也没有看到迅速应对的身影。

广齐说，易迅最初想成为3c零部件小而美的电商。 2006年下半年，易迅发现了松日豆丁mp3。 因为规模小，所以一次吃不了那么多商品。 卜广齐打电话给刘强东，刘强东也和他一起爽快地分了货。 齐说，到今天为止，他一直感谢刘强东。

当时，易迅与京东的竞争并不明显。 在刘强东眼里，易迅可能什么都没有，但同时他和卜广齐的个人感情也很好。 一位京东员工说:“刘先生是个很有自信的人。 ”。

一直经营电商圈的派系创始人邢孔育，是卜广齐和刘强东的共同朋友。 邢孔育接触到上海电商领域做得很好的人，向私交很深的刘强东寻求卜广齐电话，让刘强东和卜广齐打招呼，这让他联系了派遣代和易迅。

“卜广齐像刘强东一样个性鲜明，有棱角。” 邢孔育说:“卜是少年老成，安静而又少，但有足够的野心和事业心—； 刘先生，性格中的人，说多了，做多了。 ”。

刘强东和卜广齐，一个像夏天，一个像冬天。

分水岭和回归线

2007年，正是刘强东和京东崛起的分水岭，这一年，京东开始融资。 年，在易迅的回归线上，易迅这一年获得了腾讯。

资本改写了刘强东和卜广齐的命运。

2006年10月的一天晚上，刘强东在北京香格里拉拜会了今天的资本徐新，京东因此展开了融资长跑，驱车前往。 据说徐新是刘强东的贵人，他的眼界被他自己所做的事件不断提升，徐新为刘强东打开了那扇窗户。

2008年1月27日，卜广齐与刘强东再次吃饭。 不巧的是，第二天京东上海仓库因大雪倒塌了。 幸运的是，京东买了保险，但是要得到赔偿需要几个月。 据说这件事给刘强东带来了很大的冲击，是京东决心自己投资做物流的来源。

京东下这个决心是因为实力前所未有。 2008年，其同行—； 亚马逊、当当网只有几亿的销售额时，京东依靠13亿的销售额一骑绝尘，成为中国最大的自主式b2c电子商务。 与京东的快速发展鲜明对应的是，易迅还在依靠口碑缓慢快速发展，易迅也没有拿过风投。

2008年至2009年，京东一骑绝尘，卜广齐逐渐意识到易迅小而美的定位迟早会被京东这样的3c大平台边缘化，易迅开始调整方向，标定者是京东。 与刘强东强大的“资本边缘”不同，易迅从2006年创立到腾讯投资出资，没有进行过任何投资。 当然，在2008年易迅的定位调整之后，他也试着找了投资。

广齐第一次接触的风投是红杉沈南鹏()。 那时沈南鹏要求用ps估值，根据销售额估值易迅，卜广齐希望用未来一年的销售额估值。 京东的估值是易迅的十几倍，根据红杉的估值模型和产业估值，对专心追赶京东的易迅来说，ps估值极为不利，谈判最终流产。

2009年，电商泡沫出现真容，京东再次成为风投宠儿，一年连续融资两次，分别为公牛资本和梁伯韬个体3100万美元和老虎基金7500万美元。 这一年，卜广齐与试图活跃在电商行业的鸿海集团首席执行官郭台铭接触了海航商业。 但是，与之前流传下来的公司接触很不愉快，在他们看来公司买地不过几亿，但一个人的电子商务要估值十几亿。

2009年末，派代在广州的一次会议上，卜广齐再次遇到刘强东。 一位与会者表示，那时刘强东来自澳门，他刚谈到老虎基金融资，犹豫不决，意志消沉。 酒过三巡后，刘强东方向虎基金投资者强烈推荐卜广齐和易迅。

如果虎基金成功出资，易迅和京东会顺利成为“同门兄弟”，但两者的合作没有成立。 此时，另一股资本力量的出现，带来了对形势感兴趣的变化。 这就是腾讯。

年，在嘉兴、派代煮酒论英雄的会议上，腾讯电商吴夜宵食光与卜广齐相识。 那个时候，腾讯的电商也还没有独立运营，吴夜宵光接手，刚准备大干一场，到目前为止，腾讯投资部的人也开始在电商圈频繁寻求投资项目。 两者最终合作成功。

一位京东高层表示，腾讯在易建股时，与京东在市场营销上保持着深入的合作。 入股前，腾讯投资部门就易迅的经营情况咨询了包括淘宝在内的多个圈子的人，但没有京东。 这意味着“挑衅的气味非常浓重”。

另一个故事是，腾讯打算投资京东，“腾讯风格要求控股”，但没能做到。

年9月16日，派代网在北京海航万豪酒店召开盛大电子商务峰会。 那时，腾讯已经透露了投资易迅。 在这次会议上，腾讯与京东的人不期而遇，京东的人毫不客气地问:“你为什么要投资易迅？”

腾讯的入股使得易迅和京东的关系变得微妙，给了易迅夺回京东的机会窗口。

齐知道，易迅的劣势和特点是，作为追赶者，也是市场的落后者。 “易迅要依靠口碑和服务，以及腾讯的资源，打持久战和服务战。 ”广齐说。

年，易迅首次推出“一日三送、夜送”精准配送服务，并于年推出“闪电送”。 而到了电商价格战硝烟弥漫的一年，易迅又喊出了“贵则赔”、“慢则赔”、“假则赔”的服务口号，显然“贵则赔”的投标人就是东京。

年末，卜广齐风尘我来到北京，他和刘强东约好了晚饭，喝了酒之后，喝得有点醉的刘强东说:“让我们像男人一样战斗，像男人一样竞争吧。 ”。

燃起战火

在京东的官方语言中，他们的习性将同行竞争对手称为“友商”。

派创始人邢孔育对卜广齐和刘强东的为人处世表示赞赏。 “刘先生和老卜短兵见面的时候，讲了规则。 ”。 他说:“保持良好的交流，一起喝酒真的很有气质，很难得到。”

年2月6日，宁静的卜广齐终于开通了青岛新闻网微博。 他微博的第一个关注客户是刘强东。 当时的刘先生已经是电子商务微博的第一人。

年8月15日，刘强东微博召见苏宁，引发电商价格战，卜广齐也在微博上与易迅的参战鼓呼。 他的微博是这样说的。 “真正的实力和京东打3c价格战的只有易迅。 去年年底在北京和刘先生一起喝酒，认为竞争有利于市场进步，最终客户受益匪浅，他说今年开始“男人一样”的战争。 易迅去年从华南和华北进行了全国物流布局，到今年年底可以完成全国6大区的物流覆盖。 这场战争才刚刚开始，真正的戏还在后头呢。 ”。

但根据易迅官方发表的声明，刘强东言论涉嫌炒作。 当然，这份声明是客户阅读的复印件希望易迅网9月开始大规模销售，不仅大家的电，3c产品也比京东便宜。

8·； 15价格战最终被“相关部门”定性为“闹剧”。 在微博上消遣的刘强东再次停止更新微博。 在停止微博期间，刘强东换了两次自己的头像，顺便把自己的签名改成了“低调、低调、更低调”。 是有意还是无意，他一直没有关注卜广齐。

之后，卜广齐和刘先生在公开场合也有了交流。 在一个论坛上，卜广齐说“我们送货晚了就吃亏”，刘先生也说“我们送货晚了也吃亏”，刘强东说京东物流开放，“我的物流还可以用stone (卜广齐)”

“易迅的物流一直是京东的心头之痛。 ”。 广齐说:“我来自刘中关村流通，京东基因是零售和渠道，我来自软件，快速基因是it系统，所以我们的物流很好。”

易迅于去年9月8日正式切换了模仿京东的360buy域名——新域名51buy。 但是，今年3月30日，京东商城启用了新jd的域名，还推出了一个吉祥物“joy”。 是狗。 最近，外界也流传着将设立新域名的传闻。

从年12月开始，易迅“闪电送”的广告出现在北京地铁广告上。 12月12日，北京迎来入冬以来的第三场大雪，易迅在腾讯汇址正式举办了进军北京市场的新闻发布会。

进入京东总部所在的北京市场具有极强的象征意义。 在腾讯的电子商务体系下，易迅的战术计划逐渐突破，腾讯希望易迅从华东、华南两个市场起步，西南、华中、最后进军华北和东北市场。 年底，迫不及待的袭击华北市场，越来越多的是为了狙击京东ipo，抢占机会窗口。

年末，由京东旗下的“上海日元迈贸易有限企业”，在上海嘉定投资的“亚洲一号”物流基地，刘强东成为上海市第十二届政治协商会议委员。 年1月25日，刘强东正式出现在上海政协会议上。 10天前，易迅收到北京的警告信。 始发者是京东商城运营者—。 “北京京东叁百陆拾度电子商务有限企业”成立于2007年4月4日，法人代表为刘强东。

警示函指出，易迅网以京东商城网站商品价格为对照，向顾客开展“贵就赔偿”活动，“该活动违反《反不正当竞争法》和相关法律规定，严重违反公认的商业道德规范，侵害了我司的合法权益。” 京东要求易迅停止开展“贵就赔偿”活动，删除相关网页，并在易迅网首页向京东道歉。 否则，京东将进一步采取法律行动。 “我公司将采取相应的证据保全措施，希望贵公司权衡利弊得失，尽快纠正违法行为。 我公司保存追究贵公司法律责任的一切权利”。

担任上海政协委员的刘强东被媒体问到京东是否发出了警告信时，回答说“不知道”。

根据两家企业的官方口径，年，京东自营业务交易额突破600亿元，易迅交易额突破60亿元。 齐和刘强东的差距，依然很大。

齐知道，刘强东和京东非早晚的工作是一场漫长的锯战。 年迅的战术要点是“全面布局、积分突破”，卜广齐承认，京东已经是too big to fall，几乎不可能打败京东。

当然，京东或多或少都感受到了容易快速成长带来的压力。 易迅的流量从去年下半年开始连续几个月超过苏宁易购，开始出现背靠腾讯的资源特点。 京东快速发展的供应链特点也面临着“腾讯+易迅”的强烈挑战，从去年开始，htc、华为、三星等多家企业品牌将易迅作为新产品的第一个首选平台。 因为腾讯的新闻媒体资源会给他们带来越来越多的企业品牌曝光。

从今年开始，易迅扩大了仓储物流布局，建设了10个仓储中心，“提出修养生息的京东将‘易迅防范’视为与利润同样的头等大事”。 一位京东前干部说:“除了天猫之外，‘友商’不会威胁京东。 今天的刘先生已经过了自己的心魔关”。 今天，刘先生不需要再和谁战斗了，发挥阳谋就行了”。

不管刘强东是否真的在意易迅，易迅都打算死死咬住京东。 媒体公开资料显示，京东高层表示价格战阶段即将结束，易迅人士回应称，价格战结束只是京东一厢情愿的想法。 “小对大，价格战其实是最好的策略”广齐对“环球公司家”说:“我们的价格盯着京东。 全天候只要比京东贵，我们就会付钱给客户，我们对京东来说也是个大麻烦。 我们不需要融资。 因为腾讯很有钱。 ”。

当然，对于身体量只有京东十分之一的易迅来说，最现实、最理想的状态可能就是拉河治疗。 “南易迅，北京东”就像卜广齐和刘强东的故乡一样，是北和南。

形势比人强，两个江苏“友商”卷入资本和产业浪潮，已经难倒知己了吗？  ；