“细则“突袭”改善性诉求 开发商策略难言调整”

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《国五条》细则的出台给持续升温的楼市泼了冷水。 细则重拳首先打击二手房市场，二套房首付比例和利率调整的政策方向也直接影响了改善性诉求。

对此，上海易居房地产研究院研究员向《每日经济信息(微博)》记者指出，提高国家五套房的首付比例，以实现购房者受益最大化为出发点，但部分改善性诉求被挤出了政策优惠水平。 因此，这种诉求会随着首付比例的提高而在一定程度上得到抑制。

对开发商来说，从经营战术稳定性的角度看，许多房企在新政后可能不会调整产品结构，反而会复制到产品的吸引力和竞争力上。

改善性诉求或“误伤”

“现在，我们项目的顾客大多是第一次购买数千万级豪宅的买家，全额和贷款的比例几乎占了一半。 ”。 位于北京市海淀区的销售高端项目的销售部长对《每日经济信息》记者说，这一部分的指控今后将受到不小的冲击。

迄今为止，改善性诉求的成交情况呈上升趋势。

据统计，今年1月，90平方米以下小户型、90~144平方米中户型和144平方米以上大户型的价格环比综合指数分别为100.54、100.57、100.63。 相对于去年12月，3种户型住宅的价格分别上涨了0.54%、0.57%和0.63%。

拆房方表示，1月，各类户型环比涨幅比去年12月继续扩大，其中大户型涨幅明显扩大，为年1月以来首次赶超中小户型。

上述销售部长对记者表示:“在年底翘尾因素推动开年市场的情况下，买家的购买预期发生了较大变化，之前展望的潜在目标群体大多开始选择入场。”

销售部长表示，对有改善诉求的购房者来说，选择高端楼盘通常最先关注楼盘的地域价值，其次是配套设施和开发商的企业品牌。 对这部分买家来说，预期的影响非常重要。 这部分买家可以说是改善性诉求者，但其中8成以上也同样是刚需的人。 这次政策的调整确实会加大这部分买家的职业门槛。

财政部科研所所长贾康(微博)表示，“此次调控，出于改善性的诉求不得已被误伤，从长远来看，应该有更多合理的做法，进行组合动态优化。”

新政影响“喜忧参半”

“管制新政对开发者来说应该是喜忧参半。 ”。 阳光100运营商集团常务副总经理范小冲在接受《每日经济信息》记者采访时表示，细则对二手房市场的影响挤压了部分诉求，转投二手房市场，“市场供给压缩，单手住宅诉求增加，对开发商来说其实是好事，

为了改善性别诉求，范小冲坦白了该分会受到政策的压迫，但从开发者的角度来看，并不会因此改变企业整体的开发战略。

在《每日经济信息》记者采访中，以高端产品为主的房企负责人向记者坦白说，目前的政策细则还没有完全落地，要做出未来的判断并不容易。 这也是因为企业的开发战略不能草率改变。 “但是，如果不排除的话，开发的步伐会稍微慢一些，但是大的方向目前没有什么变化。 ”

范小冲指出，目前的政策只是提高了诉求改善性的购房者门槛，开发商可以通过降低售价、分期付款等方式帮助购房者降低门槛。