“飞利浦加快基础医疗本土化步伐”

本篇文章2208字，读完约6分钟

本报记者卢晓苏州报道

飞利浦医疗在国内基础医疗行业的本土化进程正在加快。

5月10日，首批本土开发生产的医疗器械在苏州“飞利浦医疗影像中国基地”(简称苏州影像基地)下线。 这意味着飞利浦命名为“蒲公英工程”的基础医疗本地化战术有了新的进展。

显然，巨大的基础医疗市场已成为拉动飞利浦医疗业绩的增长极。 但是飞利浦也面临着巨大的挑战。

将新成果本地化

5月10日，包括2种彩超和1种dr设备的基础医疗设备在飞利浦苏州图像基地下线。 是飞利浦苏州影像基地开发、生产的第一台面向国内基础医疗市场的医疗器械。

新下线的产品不再首要面对飞利浦历来擅长的大医院。 飞利浦医疗事业部大中华区基础医疗总经理曾进川对记者说，这几个性价比高的产品主要是比较县级以下的基础医院。

值得注意的是，这些基础医疗产品集中了飞利浦全球的研发力量。 曾川向记者介绍说，此次下线的两种彩超，都是中国、印度、美国团队合作开发，在中国生产的。 dr产品由中国队和德国队共同开发。

随着新产品的下线，苏州影像基地成为飞利浦本地化创新的主要力量。 2009年11月，飞利浦宣布投资5400万美元在苏州建设飞利浦医疗影像中国基地。 在飞利浦的计划中，这个基地将成为飞利浦医疗在中国开发、生产，向世界供应医疗影像系统的大本营。

记者了解到，苏州影像基地占地62000平方米，现有500多名员工。

事实上，飞利浦远远超过了基础医疗产品的计划。 曾川表示，苏州影像基地下半年将推出新产品dr等产品，除超声产品、dr产品外，苏州影像基地在ct产品、核磁产品等方面也有新产品计划。

除苏州影像基地外，飞利浦医疗在中国还有3个研发和生产基地。 记者了解到，在上海爱培克主要负责超声波探测器的生产和研发基地，在深圳金科威主要负责显示器的生产基地。 在深圳的另一个伟康，睡眠和呼吸医疗设备的生产基地是第一。

蒲公英工程

苏州影像基地的生产，不过是飞利浦医疗投入国内基础医疗市场的缩影。 “基础医疗市场在未来阶段将成为飞利浦医疗最重要的事业之一”飞利浦医疗大中华区总裁张文明在接受本报记者采访时回答说。

事实上，这家企业已经认识到基础医疗市场对自己的重要作用。 去年10月，飞利浦在中国首次提出了自己的基础医疗战术“蒲公英工程”。 更早的一年9月，飞利浦医疗宣布在中国制定继荷兰和美国之后的另一个“国内市场”战术计划。

与以往不缺乏资金和技术的大医院的合作很多，飞利浦现在的积分客户群医院们需要飞利浦提供从资金到技术培训的一系列处理方案。

“在中国，扩大基础医疗服务的展望是不可缺少的。 ”。 曾川说。 他表示，“蒲公英工程”涉及产品开发、销售模式调整、融资方案等完善的基础医疗处理方案。 为了更好地下沉，除了专业团队负责基础医疗外，飞利浦的服务团队也在三四级市场扎根。

曾川表示，以往用高端设备招聘的工程师集中在上海、苏州，而飞利浦在镇江、徐州、柳州等三四线城市招聘基础医疗工程师驻扎在当地。 另外，菲利普斯还在西部，特别是成都增加了附件库。

记者表示，飞利浦目前正在比较120名基础医疗的工程师。

值得注意的是，蒲公英工程还向哪些资金困难的医院提供融资。 这个贷款计划比去年有所升级。 曾川表示，飞利浦目前提出了零利率融资的方案，覆盖了整个基础医疗产品线。 贷款期限将从2年提高到3年。 另外，贷款额也从以往最高的300万提高到了500万。

另外，“也有专门针对基础医疗的培训教育基地。 ”。 曾川说。

记者了解到，飞利浦医疗成立了专门的飞利浦医疗保健中国学院，比较基层医院的诉求进行培训。 去年，飞利浦在深圳建立了一个培训基层医院医生的基层医疗影像技术培训中心。

基础医疗市场的挑战

之所以将飞利浦投入基础市场，是因为新的医疗改革对基础医疗市场提出了巨大的诉求。

数据显示，目前我国2000余县医院装备配置平均不足30%，西部地区超过50%。 现阶段，县农村三级农村卫生服务互联网和城市社区卫生服务机构建设投资总诉求达到1000亿元(含设备投资)。

“基础医疗业务是发展迅速的业务。 飞利浦的医疗以前可能越来越关注高端产品。 我们看到这几年，包括中国在内的世界各地市场对基础医疗的诉求非常大。 ”。 张文明向记者表示。

他还表示，从整个领域市场来看，基础医疗占医疗整体的比例目前为15%-20%，预计很快将达到35%-40%。

基础医疗行业的努力显然带动了飞利浦的业绩提高。

曾川说:“对工作的迅速发展来说，与去年相比，‘蒲公英工程’实施后的一年，我们二排ct实现了65%的增长。 我希望今年也能继续这个成长。 ”。

但是，显然飞利浦在基础医疗市场上也面临着巨大的挑战。 曾川坦言，飞利浦医疗在基础医疗市场面临的最大挑战是基础医院的诉求不同。

“要说个性化的服务，每个医院的好处可能都不一样。 像江苏省的县级医院，可能比很多地方的县级医院大。 我们提供给他们的可能是it问题、远程会议问题。 到了西部，就是处理是否有产品用，是否使用产品的问题。 ”。

飞利浦在基础医疗市场上面临着越来越多的对手。 除了熟悉国内市场的国内医疗器械制造商外，与菲利普斯攻占高端的ge医疗、西门子医疗等对手，近年来也同样加速了向基础医疗市场的进军。

飞利浦在基础医疗市场上面临着巨大的挑战。 谁能贴近客户的诉求，显然已经成为许多外资、国内公司取胜的法宝。

菲利普斯现在似乎正朝着这个方向走。