“中百集团清理两亿进场费 领域潜规则禁而不止”

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商超入场费整治之风吹了一年半，少数企业广告自主梳理，越来越多的公司选择延续《潜规则》。

6月18日，华中地区上市公司中百集团( 000759 )董事长汪爱集团向媒体透露，中百集团在全年报告期内实现净利润2.05亿元，比去年同期下跌23.12%。 其中，企业主动停止向供应商收取入场费至少超过2亿元。

这是国内大型百货商店首次公布了“入场费”这一非常敏感的收入状况。 年末，商务部联合发改委、工商总局等五部委发布了《关于清理整顿大型零售公司向供应商收钱的违反工作人员方案的通知》(以下称《通知》)。 其中，“根据有关规定零售商可以收取促销服务费。 除上述费用外，零售商向供应商收取的所有其他费用都必须包括在清理中。 ”。

通过“断绝”自身入场费来拉动业绩的中百集团，似乎是同行的“异族”。 国内大型百货集团内部人士告诉记者，不仅是百货商店，超市和便利店等零售渠道现在也有入场费的说法，很常见。

“入场费有的用钱支付，也有这些商户提供的注入资源。 ”该人士指出:“这本来就形成了生态圈，公司和监管部门实际上都知道当前的情况，但“一律”解决并不容易。”

中百集团自主打扫

在全国性的商超入场费专项整治中，以国企为背景的中百集团是积极响应者，企业管理层也热衷于推动这一点。

汪爱群说，在国家相关部委要求禁止零售商向供应商收取与经营无关的相关费用的要求下，“应该说中百是最积极、最强大的。” 年报显示，中百集团营业收入同比增长约18.4亿元，但在净利润方面意外减少约6167万元。

其中，有人指出突然被切断的入场费收入影响很大。 中百集团方面指出，企业要开拓创新经营，实现公司内涵式增长，加快从收钱盈利模式向扩大商品销售价差的盈利模式转变。

中百集团记者董秘杨晓红在接受本报记者采访时表示，“减免入场费确实会对企业利润产生一定的影响，但最终不会收取很多费用。 虽然不清楚国内其他同行是如何执行的，但至少中百方面自该文件公布以来一直在执行。 ”。

记者表示，入场费是零售业日常操作下的普遍“潜规则”。 作为占有一定企业品牌特点和渠道资源的零售商，在与各色企业品牌的供应商谈判时，往往会收到大量资金，以便供应商进入商场获得客流良好的店铺位置。

据上述商场内幕消息，零售商收取的入场费名目繁多，其中有些与实质经营关系甚小。 在某种程度上，这笔费用的一部分可能会增加供应商的供应价格，最终转嫁给顾客。

“零售商利用市场的特点地位，向供应商收取的合同费、移动运费、配送费、节庆费、店庆费、新店开业费、销售或会计新闻照会费、刷卡费、条形码费(新产品进店费)、开户费(新供应商供应商进店费)、。 ”前面提到的“通知”确实指出。

入场费的存在和征收的高低直接影响着各供应商的热情和商场的实际销售。 几年前，国内3c零售卖场的两家死敌国美电器和苏宁电器，一时拿了取消入场费做文案。 国美每年放弃数十亿美元的入场费对抗苏宁。

门票被禁止，无法停止

虽然国家有关部门合作整治入场费，但在实际招商销售中，入场费这种灰色商业模式仍然被禁止。

“这种模式本身在零售领域已经存在了很多年，不能说因为取消就全部消失了。 特别是上市公司，在其盈利模式中，入场费的利润贡献非常重要。 可以说按当地价格收取入场费本身就是许多零售商盈利模式的一部分。 ”。 上述内幕表示。 “而且，这也是多年来公司解决和供应商关系中总结出来的一种比较高效的方法。 ”。

“可以认为，在某种程度上，一家公司如果入场费一直保持高水平，这家公司在领域的议价能力强，很受欢迎。 大中型商场，有无数供应商希望进入。 如果没有这样比较公平的选择标准，如何调整供应商关系？ 每个百货商店的位置都有好坏之分，通过价格可以区分不同的位置。 ”。

这位内部人士还表示，当初监管部门提出整理入场费，象征性地找几家公司罚了点钱，有些是公司自己收取的罚款。 现在高调普及的中百集团本身就是国企，可能有“业绩”的需求。 “业内和政府都知道，从整体来看，实际上并没有减轻多少本来的状况。 风声很大的时候大家要注意。”

当然，强行收取入场费的百货商店经营者也承认“排外”的存在。 例如，在与更强的外资奢侈品企业品牌和受欢迎的餐饮企业品牌进行谈判时，经营者为了引进该企业品牌，必须“倒贴”入场费。

据此前媒体报道，大型商场奢侈品大牌扣分通常不超过20%，相关其他收款也很少，非奢侈品类产品扣分多达30%~40%。 奢侈品企业的品牌甚至要求百货公司按其指定进行装饰，免除维修费，或直接购买和销售进入百货公司的商品。 这些苛刻的要求最终看起来都得到了满足。

杨晓红说，引进这些大佬需要长期谈判，其中减免租金或作一定比例的反向补偿是实际存在的。 “毕竟，这些知名企业品牌的影响很大，常规方法不容易引进，所以公司必须采取非常手段进行培育。 ”。