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苏宁日前宣布,被定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台正式上线。 免年费、平台免报名费、免佣金是苏宁开放平台赋予商户的条件,也是苏宁云台的主要特色。

但是,排名靠前的电商巨头天猫、京东等已经在开放平台上构建了深厚、广阔的护城河,苏宁能否从天猫、京东商城手中夺走市场份额?

对此,业内人士认为,开放平台的关键是争夺高质量供应商的资源,随着各平台电商推进平台开放,未来在开放平台上形成竞争特征的可能只有几个强大的公司 其他电子商务必须集中于“小而美”。

平台竞争的特点逐渐集中

电商之间的竞争越来越激烈,促销战、价格战层出不穷,电商大力抢占市场。 从以前开始零售商苏宁、国美的领域成熟,竞争充分的电商态度也在迅速变化。 从最初的“冷端应对”到快速的网络接触,再到从开放平台向零售网络公司的转型,零售商以前一直在探索替代的离线融合之路。

“苏宁开放平台大举招商 电商玩起招商价钱战”

产业经济注意家梁振鹏表示,自主经营式b2c模式目前仍具有苏宁的核心竞争力,但该业务需要电子商务公司自主采购,自行负责销售、物流配送和售后服务,因此价格高昂,目前尚无较有效的盈利途径。 所以,通过转型开放平台,苏宁可以迅速扩大规模,降低经营价格。 ”。

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作为开放平台的后来者,苏宁为吸引商户而提出的优惠条件是“三免、两低、一保”政策。 近年来,由于大量广告投放、网络广告费用暴涨,电商宣传费用大幅上涨,各电商纷纷寻求新的营销方法,京东商城也纷纷销售首页广告位,收取各项促销费以赚取广告收入。 苏宁“魅惑”的条件,在不知不觉中给其他大型电机制造商带来了巨大的压力。 而且,面对苏宁或一定的价格压力。

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中投顾问流通领域研究员申正远表示:“苏宁的大规模招商行动必然会给京东、天猫带来压力。 电子商务之间的竞争是顾客规模、供应商规模、物流系统等规模和服务的竞争。 苏宁开放平台“三免”将大力吸引商家。 在供应商争夺战中,苏宁的实力不容小觑,但天猫、京东等电商老大已经拥有雄厚的实力,苏宁未来的路还很长。 ”。

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业内人士认为,平台开放的关键是抢夺高质量的供应商资源,但高质量的供应商毕竟有限,随着各平台电商推进平台开放,领域竞争将更加激烈。 因此,未来在开放平台上形成竞争特征的,可能只有有实力的公司。 其他电子商务只能集中在“小而美”上。

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零售商加速网络变革

苏宁近年来的表现,使苏宁在易购业务比重方面有所提高。 今年,苏宁易购采用自主购买、开放平台、战术联盟、并购等多种玩法进行了品类扩张,扩展了商场品类。

今年2月,苏宁宣布了新的内部组织结构调整,形成了由三大经营事业群、28个事业部和60个地区组成的新格局。 6月8日,苏宁线下和线上正式实现同价格,产品可供客户实时对比价格。 这次,苏宁云台也将实现“双线”并开放。

苏宁副会长孙为民表示,此次苏宁云台开放是加快苏宁网络转型的手段。 “双线等值实质上是建立o2o模式,包括平台、门店开放,向门店引进互联网技术。 双线从以前流传下来的意义上来说,简单的开放是无法理解的,包括线下兑换品、网点支付等,双线各方面开放,可以节约价格。 ”。

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梁振鹏说:“苏宁线上开放平台的商户可以进入苏宁线下的店铺,这种差异化资源是其他纯电商公司所没有的。 但苏宁首推的线上、线下同步等值模式,短期内不可能一蹴而就。 ”。

申正远对记者表示,与其他电子商务相比,规模化的线下实体店是苏宁最大的不同。 苏宁“双线模式”短期出现阵痛,值得期待很久。 ”。

如何建立多维收益模型?

苏宁进行过不止一次大规模招商。 这次,苏宁完全开放了平台,可以说苏宁开放了商业模式的“全身心”,但在京东、天猫等电子商务多次被怀疑没有找到清晰的盈利模式的今天,苏宁云台的盈利模式会怎么样呢?

如何实现健康的利益,折磨着许多大电商。 今年2月,标榜“零利润”的京东商城终于完成了第四次约7亿美元的融资。 但是,在这个烧钱的领域,持续融资现金流空的不足一直是难以长期维持的方法,盈利模式的探索很困难,电商已经受不了,等不及了。

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这次苏宁云台的开放,盈利模式也引起了各方的关注。 苏宁云台找到清晰的盈利模式了吗?

孙为民对记者说:“今年2月苏宁易购已经转型为平台商,团队已经到位。 资源是利润的核心,物流、宣传、销售等都是苏宁云台利润的来源,随着价格集约化,苏宁转型网络公司后,利润模式将成为多维度。 ”。

数据显示,苏宁易购年实体商品销售收入152.16亿元,总收入183.36亿元,销售额比去年同期增长210.8%。 苏宁易购去年比电子商务整体增长速度还快,但对于预期业绩,苏宁方面仍持谨慎态度。

苏宁易购执行副总经理李斌表示,苏宁易购销售指标的负责人在销售商品事业部也是商户,平台开放后的业绩超过自营模式。 苏宁易购已经不是独立的会计企业,今后的线上融合将共同承担苏宁的销售指标。 ”。

他认为,苏宁此次开放平台是在互联网背景下,对网络零售公司盈利模式的尝试,在未来3至5年间,实践将说明苏宁是否探索了新的可持续快速的盈利模式。 (证券日报)

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