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在北京商报(记者钱瑜王胜男)定制游热度的背后,定制游公司的快速发展面临着不小的挑战。 北京六人旅国际旅行社股份有限公司(以下简称“六人游”)在全国中小企业股权转让系统发布的最新财务报告和审计报告显示,年度、年度、年1-3月、六人旅营业收入持续上升,但净利润分别为-633.9万元、-1539.14万元。 事实上,客户小、客户价格高的企业、资源短缺等已经成为定制旅游的几大障碍,困扰着许多公司。

“6人游连亏 定制游“钱途”茫茫”

针对业绩连续亏损带来的市场担忧,6位公关负责人在接受北京商报记者采访时表示,截至去年3月31日,6人的全年第一季度实现了年收益的65%,业务发展迅速。 据悉,6人旅游成立于年,线上定制旅行社,采用线上化的客户方法和业务流程,从事中产母子家庭包裹团定制服务。 据6人游ceo贾建强介绍,6人游平均每张7万元,平均每张4~5只个体。

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业内人士表示,随着7万元的客单价水平,如何招揽客人将是6人旅行面前最大的难题。 社科院旅游研究中心特约研究员杨彦锋对北京商报记者表示,随着获取在线流量的价格越来越高,目前对于相对较小的定制旅游来说,如何获取流量是6人旅游无法绕过的课题。

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其实,年5月,6人上传了座位旅行定制游平台,在一定程度上缓解了客户的难题。 6人的游年财务报告显示,6人的游年16.26%的营业收入来自座位旅行等渠道。 贾建强说:“座位旅行的订单占了6人旅行(收益)的近4成。” 但是,幸运的是,今年5月双方的合作结束了。

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你如何应对这次停止合作带来的影响? 贾建强说:“我们每个月都要向座位旅行支付佣金,现在这部分是用来宣传我们的直客渠道的。” 6人游公关负责人也向北京商报记者表示,快速发展直客渠道是通过投放WeChat的朋友圈广告等方式,引导到微信服务号和app上,目前每天300张左右的问询单,以弥补与sheetrip“分手”的损失。 除此之外,有公开报道称,为了打造企业品牌ip,6人于去年11月花费了数千万美元打造了企业品牌广告。 对于年收入5900万元以上、赤字1500万元以上的6人旅游团来说,这样的付出并不大。

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另外,在6人游的构想中,将毛利率控制在10%以内,使定制游实现中青化、规模化。 对此,杨彦锋指出,近两年来,随着成本升级,个性化定制游市场火热,定制游也被称为非目标旅游产品。 但是,对于大部分定制旅游创业企业来说,一方面面临困境,另一方面客户困难,高网民库存资源不足。 另一方面,由于资源库存不足,如果顾客数量真的大幅上升,定制旅游公司掌握的酒店、景区等资源很难跟上。 “因此,目前的定制旅游公司大多体积小、美观,仅限于客户和资源库存,高端难以扩大规模。 ”。 杨彦锋说。

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业界普遍认为定制旅游还处于快速发展的初期阶段,现阶段很多定制旅游企业还处于探索阶段。 此前,妙计旅游宣布从c端转向b端,导游猫、无二之旅、6人游和路书科技等定制旅游公司均可开展b端业务,快速发展b端业务,处理一定流量难题,但b端更高效、更合理的报价。 业内分析人士表示,定制旅游公司必须搞好客户定位、产品组合能力、优化能力和服务能力,并且无法通过后服务跟上形成声誉和企业品牌。 另外,在获得客户方面,希望能够进行跨境合作,保证一定的客户和客户质量。 杨彦锋也指出,要真正形成规模,只有掌握资源和流量的在线平台可能比较容易。 韩玳/表计算

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