“第三方支付代销基金亏钱做渠道 赔本赚吆喝圈地为先”

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引言:摆在第三方支付机构代销基金后获得牌照的7家第三方支付公司面前，是一个两难的选择。 现实是，市场前景巨大，但业务量小，靠赤字赚吆喝。

中广网北京6月19日消息(记者唐明)根据经济之声《中广财经评论》，第三方支付机构在基金代销后，摆在7家取得基金代销许可证的第三方支付公司面前，但困境重重。 现实是，市场前景巨大，但业务量小，靠赤字赚吆喝。

与以前流传的银行渠道不同，基金的第三方支付是指投资者在购买认购基金时通过第三方支付手段支付，但该业务目前仅用于基金企业的网上直销，而认购、认购汇率方面，基金的第三方支付大多处于折扣状态。 方正富邦基金(微博)市场营销部总监李琛告诉记者，最低将达到4折。

李琛:基本上每个企业都不一样，但是很多第三方企业都打四折。 这因各企业而异。 例如，购买费用的四折是千分之六。

由于支付的便利性，第三家支付企业对基金的销售寄予了很大的期望。 世界总裁周表示，目前大型支付企业一年解决的支付量为千亿级，基金领域一年提供3万亿元市场，有望在未来几年取代航空空业成为第三方支付市场的首要领域。 年首次获得基金销售支付结算牌照的汇成天下企业信息发言人汤伟表示，企业正在加紧布局，希望未来能获得越来越多的市场份额。

汤伟:我们自己已经准备投入很久了。 我们希望通过不断完善产品体验，最终能获得更好的市场份额。

现有基金销售中通过第三方支付平台的交易量是多少？ 发起这项业务的机构只想和客户谈谈合作基金企业数量的增长，但没有提到交易量的问题。 基金第三方刚刚支付牌照的快钱企业公关部长王钰表示，虽然暂时各家交易量不大，但未来将是趋势。

王轶:基金整体销售中直销只占5%左右，但对第三方支付企业来说，却创造了这5%的市场。 看看基金企业在这5%中对第三方支付企业做了什么。

一位基金企业业内人士告诉记者，基金企业对7家支付企业完全视同仁，不能吸引基金企业最大的筹码。 但是，根据监管部门的要求，第三方支付机构不能介入基金的销售环节，这意味着基金企业不能重视和直接利用第三方支付机构的库存客户。 这迫使账户长支付宝( Alipay ) (微博)和财付通寻找销售环节的合作者。 王钰表示，快钱将通过制定基金领域的支付处理方案开辟另一条道路。

王轶:我们是独立做的。 就是对比基金本身的领域，看看基金企业直销的资金诉求在哪里，如何处理基民并购的便利性问题。 比较这些问题并提供处理方案。

业内人士表示，基金直销支付目前仍处于圈层阶段，第一阶段是与基金企业建立合作关系，其次是第三方销售机构。 汤伟认为现在还只是第一阶段。 由于系统设备的投入以及技术的更新，现在处于投入期。

汤伟:因为还处于市场培育期，所以关于利润，着眼于未来的事情越来越多。